Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

visiškai ignoroja reklamos įtaką realizavimo apimģiai. Taigi, biudžeto dydis metai iš metų lieka neapibrežtas, o tai apsunkina rinkos veiklos perspektyvinį planavimą.
Biudžeto apskaičiavimo metodo "procentais nuo pardavimų sumos" formulė bus tokia:
(išlaidos reklamai/bendra pardavimų suma)X 100%
Remiantis užsienio šalių pavyzdžiui, dažniausiai reklamai skiriama 2 - 4% nuo pardavimų sumos, bet gali būti skiriama ir daugiau.
Šio metodo privalumai:
• jis remiasi tuo, kad pardavimas yra reklamos priežastis, o ne pasekmė;
• skaičiavimas procentais nuo pardavimo apimties reiškia, kad reklamos asignavimų suma keisis priklausomai nuo tuo, ką "įmonė gali sau leisti". Tai pilnai patenkina finansinius vadovus, kurie mano, kad išlaidos turi sietis su įmonės pardavimo dinamika atskirais verslinio aktyvumo ciklo periodais;
• šis metodas priverčia vadovus matyti ryšį tarp rėmimo išlaidų, prekės patdavimų kainų ir pelno

sumos prekės vienetui;
• jis padeda palaikyti konkurentinįstabilumą, kai įmonės konkurentės išleidžia rėmimui panašų procentą nuo pardavimo sumos.

Metodo trūkumai:
• rodiklis reklama/realizacija neparodo rinkos pakitimų. Nei rinka, nei konkurencija nestovi vietose. Bendra pardavimų suma yra tik pasekmė atskirų rinkos dalių pakitimų tam tikru momentu;
• šis metodas nurodo, kad reklamos biudžetą apspręs turimos lėšos, o ne būsimos galimybėmis. Šiuo atveju biudžetas priklauso tik nuo realizacijos, o tai trukdo meginti naudoti kitus reklamos biudžeto skaičiavimo metodus;
• reklamos biudžeto priklausomybė nuo realizavimo rodiklių pasikeitimo kliudo realiam perspektyviam planavimui. Šis metodas neparodo loginio pagrindo, parenkant konkretų procentinį rodiklį, išskyrus daugiametę patirti ar atsiliepimą į konkurentų veiksmus;
• šis metodas neskatina reklamos biudžeto formavimo, įvertinant atskirų prekių ar kiekvienos atskiros rinkos teritoriją.

Konkurencinio pariteto metodas nustato reklamos biudžetą atsižvelgdamas į atitinkamas konkurentų išlaidas.
Šį metodą palaiko du argumentai:
• konkurentų išlaidų dydis atspindi šakos kolektyvinę išminti;
• konkurencinio pariteto palaikymas padeda išvengti atskiros kovos reklamos sferoje.

Skaičiavimo metodas "remiantis tikslais ir uždaviniais" reikalauja, kad rinkos veikėjai formuotų savo reklamos biudžetą remdamiesi:
• konkrečių tikslų parengimui;
• uždavinių, priemonių kurios reikia išspręsti šių tikslų siekimui, apibrėžimui;
• išlaidų šių uždavinių, sprendimui, priemonių įvertinimu.
Visų šių paminėtų išlaidų suma ir duos orientacinį reklamos biudžetą. Šio metodo naudojimas yra daugelio etapų procesas, o į