Darbas:
sąnaudoms. Šiuo atveju pasirinkimas naujo tiekėjo nors ir teikiančio prod aukštesnėmis kainomis, nepadidina reikšmingiau kliento bendrųjų gamybos sąnaudų.d) Klientai gali perimti iš įm dalį pridėtinės vertės. Įm gali iškilti net išlikimo grėsmė, jei klientai atranda galimybių patys plėtoti įm teikiamų paslaugų ar komplektuojamų gaminių gamybą.
2. Tiekėjų derėjimosi galia leidžia numatyti pagr kryptis kaip turi būti keičiami strateginiai santykiai su tiekėjais. Laikom, kad tiekėjas turi didesnę derėjimosi galią jeigu:
a) alternatyvių tiekėjų yra nedaug. Jei tiekėjas pablogina tiekimo sandėrio sąlygas, pakeisti tiekėją yra sudėtinga.
b) Nėra alternatyvių pakaitalų tiekėjo pristatomoms žaliavoms, įrenginiams, teikiamoms paslaugoms.
c) Tiekėjų kainos sudaro įmonės bendrųjų sąnaudų didelę
d) Tiekėjai gali perimti iš įmonės dalį pridėtinės vertės.
3. Pakaitalų grėsmė. Strategine prasme, tokiu atveju, turi būti analizuojamos tokios problemos:
a) prod moralinio nusidėvėjimo grėsmė.
b) Klientų galimybės persiorientuoti į pakaitalus.
c) Prod aptarnavimo, stabdančio klientų persiorientavimą į pakaitalus, papildomos sąnaudos.
d) Galimas bendro įm pelningumo lygio mažėjimas dėl pakaitalų grėsmės.
4. Naujų konkurentų grėsmė iškyla tuomet, kai naujos konkuruojančios įmonės kuriasi ir ateina į rinką, kuri yra patraukli dėl pelno normos. Strategine prasme pagrindinai atėjimo į rinką barjerai gali riboti naujų konkurentų atsiradimą:
a) Masto ekonomija.
b) Produkto diferenciacija. Kai kuriose veiklos šakose sėkmė garantuoja prod diferenciacijos strategija, t.y. galima gaminti prod ir turėti servisinį aptarnavimą.
c) Kapitalo reikalavimai. Naujų konkurentų atėjimas į kai kurias rinkas reikalauja didelių kapitalo investicijų, o tai kartu ir apsaugo.
d) Dominuojančių įmonių reakcija. Tikėtina, kad seniai veikiančios rinkoje įm efektyviai reaguos į naujus konkurentus ir statys barjerus.
e) Valstybės politika. Daugelyje pasaulio šalių valstybė veikia įstatymais kai kurias verslo šakas (pvz.: energetika, dujų sektorius ir kt.).
5. Esančių konkurentų grėsmė. Didelio konkurencingumo rinkose įm atlieka nuolatinį konkurentų stebėjimą. Stebi svarbiausių konkurentų kainų ir tarifų pokyčius, konkurentų produkcijos ir paslaugų portfelio pokyčius, konkurentų investicijas i
Komentarai