Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

psichologinius veiksnius. Rinkdamasis prekę vartotojas nesąmoningai daugiau dėmesio skiria į pirmuosius kainos skaitmenis. Mažiausiai svarbi atrodo trupmeninė dalis. Todėl dažniausiai pasitaiko kainos 9,99, 49,95, o ne 10 ir 50. Ppirmąsiai dvi kainas pirkėjas nesąmoningai laiko mažesnėmis, todėl prekių tokiomis kainomis parduodama daugiau. Nesuapvalinta kaina pirkėjui maloni todėl, kad dar gaunama ir grąžos.
Jeigu parduodamos kartu vartojamos ir viena kitą papildančios prekės, jų kainas vertėtų suderinti. Sumažinus vienos prekės kainą, gali padidėti visos prekių linijos pardavimo mastas ir pelnas.
 Vienas svarbiausių veiksnių – prekių vartotojai. Pasirinkusi tam tikrą rinkos taikinį, įmonė būtinai turi išsiaiškinti kainos reikšmingumą šiai vartotojų grupei, nustatyti jos jautrumą kainos pokyčiams. Svarbus ir vartotojų požiūris į konkrečias prekes. Nuo jo priklauso šių prekų kainų svyravimo ribos.

Kartais į kainos pakėlimą reaguojama palankiau negu į jos sumažinimą, nes pastarąjį sieja su kokybės pablogėjimu.
 Nuolaida – tai kainos sumažinimas tarpininko naudai. Dažniausiai daromos šių rūšių nuolaidos : Funkcinės, kiekybinės, mokėjimo, rėmimo ir sezoninės. Taigi aptarsime kiekvieną iš šių nuolaidų. Pirmoji funkcinė nuolaida. Ši nuolaida kompensuoja tarpininkui su pateikimu ir rėmimu susijusias išlaidas. Išlaidos numatomos tam tikru paskutinės akinos procentu. Kiekybinės nuolaidos tikslas skatinti tarpininkus pirkti kuo daugiau prekių iš tos pačios įmonės. Kita nuolaidų rūšis mokėjimo. Šios nuolaidos skatina kuo greičiau apmokėti įmonei sąskaitą už pristatytas prekes. Rėmimo nuolaida skatina tarpininkus daugiau lėšų skirti rėmimo reikalams. Ir paskutinioji nuolaidų rūšis – sezoninės nuolaidos. Jos daromos prekėms, kurios perkamos tik tam tikru sezonu.


3. KAINŲ STRATEGIJOS

Kaip teigia V.Pranulis, A.Pajuodis, S. Urbonavičius, R.Virvilaitė (2000), įmonei, siekiančiai pelningai parduoti savo prekes ir konkuruoti rinkoje, nepakanka žinoti vien tik kainų nustatymo metodus. Ji turi turėti aiškius tikslus, įvertinti situaciją rinkoje bei veiksnius, darančius įtaką, kainų nustatymui. Visa tai apibendrinus, numatoma kainų strategija.
Kaina lengviausiai ir greičiausiai pakeičiamas marketingo programos elementas. Todėl ją nesunku derinti prie konkurencinės situacijos.
„Turėti kainų strategiją ypač aktualu šiais atvejais“ – (V.Pranulis, A.Pajuodis, S. Urbonavičius, R.Virvilaitė (2000) ,p.223):
 Kai įmonė nustato kainą pirmą kartą, t.y. kai į rinką pateikiama nauja prekė arba, kai esama prekė parduodama naujoje