Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

aplinkybių verčiama įmonė peržiūri esamas kainas, t.y. kai pradedama abejoti, ar anksčiau nustatyta kaina teisinga atsižvelgiant į einamojo laikotarpio paklausą ir kaštus, kai pasirodo, kad siekiant padidinti pardavimo apimtį ar pritraukti naujų vartotojų naudinga nustatyti kitas kainas;
 Kai keičia kainas konkurentai, t.y. kai įmonė turi nuspręsti, ar jai taip pat reikėtų keisti savo prekės kainą. Dažniausiai skiriamos šios kainų strategijos (6 pav.)

Taigi toliau aptarsime kiekvieną iš kainų strategijų. Svarbiausios naujų prekių strategijos yra nugriebimo ir skverbimosi. Nugriebimo strategija naudojama, kai kainai nustatoma aukšta kaina, kuri vėliau, skverbiantis į didesnę rinkos dalį, laipsniškai sumažinama. Įmonė nustačiusi aukštą prekės kainą ir norėdama gauti Toliau aptarsime kiekvieną iš kainų strategijų. Svarbiausios naujų prekių startegijos yra nugriebimo ir skverbimosi. Įmonė nustačiusi aukštą prekės kainą ir norėdama gauti maksimalų pelną, ji tarsi nugriebia sluoksnis po sluoksnio. Ši strategija tinka tik tada, kai parduodamos naujos prekės, itin gerai tenkinančios vartotojų poreikius. Be to, vartotojai turi norėti nusipirkti prekę, kad ir tokia didele kaina. Rinkos dalis turi apimti segmentus, kurių pirkėjai nėra labai

jautrūs kainai. Dar reikia, kad konkurentai netrėtų galimybės lengvai įsiskverbti į rinką ir sumažinti kainą.
„Nugriebusi grietinėlę“, įmonė pradeda mažinti kainas ir karu išplečia pirkėjų ratą.(6 pav.)


Skverbimosi strategija yra tokia, kai nustačius pabrėžtinai nedidelę pradinę kainą siekiama įeiti į didelę rinkos dalį. Kai kurios įmonės, užuot nustačiusios aukštą kainą, kad užimtų nedidelius, bet pelningus rinkos segmentus, nustato žemas kainas ir stengiasi įsiskverbti į rinką greitai, pritraukti kuo daugiau vartotojų bei užimti didelę rinkos dalį.
Kai kurios sąlygos yra palankios žemoms kainoms. Kad tokios kainos skatintų plėsti rinką, vartotojai turi jautriai į jas reaguoti. Gamybos ir pardavimo kaštai turi mažėti didėjant gamybos apimčiai.(7pav.)
Naudodama skverbimosi strategiją įmonė susiduria su problemomis, kai nepavyksta užimti didelės rinkos dalies arba, kai visa rinka pasirodo besanti mažesnė negu tikėtasi. Tačiau ir šiuo atveju įmonė turi galimybę keisti kainą - ją didinti arba mažinti. Mažinant kainą, sumažeja kiekvienos prekės pelnas. Nenorėdama sumažinti absoliutaus pelno, įmonė gali padidinti pardavimo apimtį. Padidinus prekės kainą, vartotojai į tai reaguoja neigiamai.
Į konkurentus orientuota strategija, tai tokia strategija, kai nustatoma savo prekei kaina mažesnė nei konkurento. Šiuo būdu siekiama pritraukti kuo daugiau pirkėjų. Tačiau dažnai atsitinka taip, kad vartotojai tokių prekių nevertina, kaip konkurentų analogų. Ir paskutinioji kainos ir kokybės strategija kokybės ir kainos strategija. Nustatydama kainą, įmonė turi žinoti, kokią kainos ir kokybės poziciją užima prekė. Galimi devyni kainos ir kokybės strategijų variantai. (plačiau apie tai žr. 6 p.)



IŠVADOS


1. Kaina yra labai svarbus komponentas ir vartotojui ir gamintojui. Gamintojui, kadangi jis gali užimti tam tikrą vietą rinkoje, vadovaudamasis savo įmnės pasirinkta strategija bei kainos funkcijas

2. Kainos nustatymo metodai ypač svarbūs sėkmingai įmonės veiklai, kadangi tik šie metodai padeda išsirinkti tinkamą būdą prekės įliejimui į rinką.

3. Norėdama sėkmingai parduoti savo prekes, įmonė turi ne tik gerai žinoti kainos nustatymo metodus būtina gerai susipažinti su kainų strategijomis, kadangi kainai didelę įtaką turi ir pašaliniai veiksnai.