įmonės ab "žemaitijos pienas" veiklos...

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

tarpinių tikslų siekimo būdus.

Marketingo planavimo procesas

Atsižvelgiant į įmonės tikslus, iškeliami marketingo tikslai. Kiekvieną įmonės tikslą gali atitikti ne vienas, o keli marketingo tikslai. Jei įmonė siekia padidinti pelną, gaunamą iš bendros prekių realizacijos tam tikrame regione keletu procentų, tai marketingo tikslai bus : pirkėjų padidinimas arba kainos pakėlimas modifikavus prekę.
Planuojant naujas marketingo veiklos kryptis atliekamas perspektyvus tyrimas, t.y. aplinkos sąlygų ir įmonės galimybių išsiaiškinimas. Tiriant įmonės galimybes, daugiausia dėmesio skiriama jos finansinių, gamybinių, technologinių resursų tyrimui , taip pat marketingo galimybių įvertinimui. Panašiu pagrindu analizuojama ir informacija apie aplinką.
Perspektyvų tyrimo pagrindu iškėlus marketingo tikslus, planuojama marketingo strategija. Išskiriami 2 jos kūrimo etapai:
• rinkos taikinio analizė;
• marketingo komplekso

kūrimas.

2 pav. Marketingo planavimo procesas:

Marketingo strategija

Marketingo strategija – tai bendra veiksmų programa, apimanti visus marketingo komplekso elementus ir įgalinanti pasiekti marketingo tikslą.
Strategija apibendrinti paprasčiausia pagal tai, į kokį rinkos taikinį jos yra nukreiptos. Pagal rinkos taikinį skiriamas universalus, diferencijuotas, ir koncentruotas marketingas. Pasirenkant strategiją, pirmiausia pirmiausiai atsižvelgiama į įmonės galimybes, parduodamos produkcijos savybes ir konkurencines sąlygas.
Įmonėje AB”Žemaitijos pienas” vykdomas koncentruotas marketingas. Koncentruotas marketingas – tai tokia marketingo strategija, kai įmonės marketingo kompleksas nukreipiamas į nedidelę rinkos dalį.
Pardavimų prognozavimas

Svarbus praktinis žingsnis marketingo planavime yra pardavimų prognozavimas. Pardavimų prognozavimas – tai įmonės parduodamų prekių apimčių numatymas tam tikram ateities laikotarpiui.
Įmonėje AB “Žemaitijos pienas” naudojamas pardavimų apibendrinimo metodas. Pardavimų apibendrinimas – tai kokybinis pardavimų apimties prognozavimo metodas, besiremiantis tiesiogiai rinkoje parduodančių prekes įmonės darbuotojų prognozių sumavimu. Visų jų prognozės sumuojasi ir gaunama bendra prognozuojamų pardavimų apimtis. Šiuo atveju subjektyvūs veiksniai turi mažiau reikšmės, nes nuomonę reiški daugiau asmenų.

KAINŲ NUSTATYMO POLITIKA

Konkurencijos sąlygomis dirbančioms įmonėms svarbu pasirinkti tinkamą gamybos išlaidų ir sąnaudų skaičiavimo būdą, nes tik turint objektyvią informaciją galima priimti ekonomiškai pagrįstus sprendimus. Gamybos savikainos valdymas