Didmeninė prekyba - Puslapis 2

Darbas:

didmenininkai yra arčiau vartotojų nei gamintojai, jie gauna daugiau informacijos apie rinkos pokyčius ir gali atitinkamai koreguoti savo veiklą.
Kartais didmenininkai teikia su parduotomis prekėmis susijusias paslaugas ( pakeičia mažmenininkams pirkėjų grąžintas nekokybiškas prekes ir panašiai ).
Didmenininkai kaupia ir saugo sezoninių prekių atsargas, gali laikyti ir valstybės rezervo atsargas.
4. DIDMENINIAI PREKYBININKAI
Didmeniniai prekybininkai pagal jų savarankiškumą, parduodamų prekių ir atliekamų funkcijų specializaciją skirstomi į keturias pagrindines grupes:
Didmeniniai prekybininkai;
Ų Agentai ir brokeriai;
Ų Gamintojų didmeninės prekybos skyriai ir kontoros;
Ų Specializuoti didmenininkai.
4.1. Didmeniniai prekybininkai
Tai nepriklausomos prekybos įmonės, turinčios savininkų teisę į visas prekes, su kuriomis susijusi jų veikla.
Įvairiose veiklos srityse jos vadinamos skirtingai: didmeninėmis prekybos įmonėmis;didmeniniais tarpininkais ( distributoriais ); tiekimo rūmais.
Šios įmonės sudaro beveik pusę visų didmenininkų įmonių. Didmeniniai prekybininkai yra dviejų tipų:
Ų Viso aptarnavimo ciklo didmenininkai;
Ų Riboto aptarnavimo ciklo didmenininkai.
Viso aptarnavimo ciklo didmenininkai teikia tokia paslaugas:
q Laiko prekių atsargas;
q Pristato prekes;
q Tekia kreditą;
q Ieško pardavėjų;
q Konsultuoja valdymo klausimais.
Pagal parduodamų prekių asortimentą viso aptarnavimo ciklo didmenininkai gali būti:
1. Mišraus prekių asortimento didmenininkai ( prekiauja keliomis prekių asortimento grupėmis);
2. Neplataus viso prekių asortimento didmenininkai ( prekiauja vienos ar kelių prekių grupių giliu asortimentu );
3. Siauros specializacijos didmenininkai ( prekiauja vienos prekių grupės asortimentu ).
Riboto aptarnavimo ciklo didmenininkai nuo kitų skiriasi tuo, kad jie teikia mažiau paslaugų. Šie didmenininkai dar skirstomi į:
Didmenininkus, parduodančius prekes už grynuosius pinigus. Prekes iš jų mažmenininkai atsiima patys ir iš karto už juos sumoka;
Didmenininkus komivojažierius, parduodančius ir nustatytu laiku pristatančius prekes mažmenininkams už grynuosius pinigus;
Didenininkas organizatorius, dirbančius tose ūkio šakose, kurios susijusios su krovinių gabenimu be taros ( pavyzdžiui akmens anglies pristatymas ). Jie gauna užsakymą, suranda gamintoją, kuris išsiunčia prekę, prisiima prekę savo nuosavybėn, kol ji pasieks užsakovą;
Didmenininkus konsignantus, aptarnaujančius bakalėjos, gastronomijos parduotuves, vaistines. Siūlydami ne maisto prekes, jie jas atveža į vietą, įrengia prekybos skyrelius, papildo prekių atsargas;
Didmenininkus prekių siuntėjus, išsiunčiančius juvelyrinių dirbinių, kosmetikos ir kitų prekių katalogus ir pristatančius užsakytas prekes pašto siuntomis arba autotransportu.
4.2. Brokeriai ir agentai.
Nuo kitų didmenininkų jie skiria si tuo, kad neturi prekės savininko teisių ir atlieka gana ribotas funkcijas. Pagrindinė jų funkcija – padėti pirkti ir parduoti prekes. Už paslaugas jie gauna 2-6 procentų prekės kainos arba komisinį atlyginimą nuo sumos už parduotas prekes. Dažniausiai prekiauja tam tikru prekių asortimentu arba dirba tam tikrai klientų grupei.
Brokeris. Pagrindinė jo funkcija – suvesti pirkėjus su pardavėjais ir pradėti jiems susitarti. Brokeriui moka tas kas jį samdo. Brokeris neturi prekių atsargų, neprisiima jokios rizikos.
Pagal atliekamas operacijas, brokeriai gali būti: maisto prekių; nekilnojamojo turto; draudimo;vertybinių popierių.
Agentas atstovauja pirkėjui ir pardavėjui ilgesnį laiką. Agentai gali būti : gamintojų; pardavimo; supirkimo; komisionieriai.
Gamintojų agentai gali atstovauti keliems gamintojams. Su kiekvienu gamintoju jie sudaro sutartis dėl kainų politikos, teritorinių veiklos ribų, užsakymo procedūros, prekės pristatymo paslaugų, prekių garantijos, komisinių atlygių. Jie turi plačius ryšius su vartotojais. Gamintojų agentai – tai nedidelės komercinės įmonės, kurias samdo smulkūs gamintojai, neturintys pakankamai lėšų išlaikyti savo komivojažierių, arba stambūs gamintojai, norintys įsiskverbti į naujas rinkas.
Pardavimo agentai pagal sutartis realizuoja visas gamintojo prekes. Jie turi teisę spręsti klausimus, susijusius su kainomis, pardavimo sąlygomis ir prekių pristatymo terminais.
Supirkimo agentai sudaro sandorius su pirkėjais, perka jiems reikalingas prekes, tikrina jų kokybę, organizuoja sandėliavimą, pristatymą į vietas, teikia informaciją apie rinką, ieško tinkamiausių prekių palankiausiomis kainomis.
Didmeniniai komisionieriai – tai agentai, kurie turi teisę savarankiškai sudaryti prekių pardavimo sutartis. Komitetas pasirašo sutartį su komisionieriumi ir teikia jam teisę surasti partnerį ir savo vardu sudaryti su juo sutartį komiteto sąskaita.
(Z.Šaltienė, KOMERCINĖS ĮMONĖS MOKSLO PAGRINDAI, Leidybos centras, Vilnius, 1998, )

Labai įvairūs agentai. Juos jungia tik vienas bruožas – jie dirba su kitai firmai priklausančiomis prekėmis, tad ir pajamas gauna iš prekių savininko arba jo kliento. Dažniausiai tai būna tam tikro dydžio komisiniai, rečiau fiksuota suma. Kai kurie šios grupės prekybininkai, tik padedantys susirasti partnerį, suteikdami reikalingą informaciją, yra brokeriai . Kiti rengia aukcionus, parodas, muges,