Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

�YKITE: ŽENKITE JŲ PUSĖN

“ NEPATARTINA KAKTOMUŠOMIS SUSIREMTI IŠANKSTINIU NUSISTATYMU AR AISTROMIS. KUR KAS GERIAU SUDARYTI REGIMYBĘ, KAD SU TUO SUTINKATE, IR TAIP LAIMĖTI LAIKO ŠIOMS KLIŪTIMS NUGALĖTI. PRIVALOTE MOKĖTI BURIUOTI PRIEŠ VĖJĄ, KOL VĖJAS PASISUKS REIKIAMA KRYPTIMI “

FORTUNA DE FELICE, 1778

Labai dažna klaida – bandyti argumentuotai ką nors aiškinti žmogui, kuris nelinkęs klausytis. Jūsų žodžių niekas negirdi. Arba jie suprantami neteisingai. Susiduriate su emocine užtvara. Antroji pusė gali pasidaryti nepatikli, užpykti ar pajusti pavojų. Įsitikinę, jog jie teisūs, o klystate jūs, oponentai gali nebenorėti jūsų išklausyti.
Kyla pagunda nekreipti dėmesio į emocijas ir sutelkti dėmesį į problemą, tačiau mažai tikėtina, jog tai pavyks. Neigiamos emocijos pasireikš nelanksčių pozicijų pavidalu. Prieš pradėdami svarstyti problemą, privalote nuginkluoti savo oponentą. Išėję į balkoną,

jūs atsatatėte savo dvasinę pusiausvyrą. Dabar privalote padėti antrajai pusei atstatyti jos dvasinę pusiausvyrą. Prieš jus iškyla iššūkis sukurti palankų deryboms klimatą.
Nuginkluoti antrąją pusę – tai iškrauti jos neigiamas emocijas. Tai reiškia, jog privalote priversti juos išgirsti jūsų argumentus. Todėl turite išsikovoti tam tikrą jų pagarbą. Nebūtina, kad jūs patiktumėte oponentams, tačiau jie privalo rimtai su jumis derėtis ir elgtis. Kad nuginkluotumėte oponentus, privalote elgtis priešingai negu jie tikisi. Jeigu oponentai laikosi “akmeninių sienų “ taktikos, jie tikisi, jog jūs pradėsite daryti spaudimą; jeigu antroji pusė puola, ji mano, kad jūs priešinsitės. Pasielkite atvirkščiai: ženkite jų pusėn. Tai paskatins oponentus pakeisti savo priešišką nusistatymą. Dar daugiau, užsiimantys joga seniai suprato, jog sunku pulti tą, kuris staiga atsiduria jūsų pusėje. O svarbiausia yra tai, jog atsiduriate šalia oponento, t.y.,ten, kur norite būti, kad galėtumėte pradėti derėtis pagal kolektyvinio problemų sprendimo principą.
Žingsnis jų pusėn reiškia tris dalykus: klausytis, pripažinti ir sutikti. Išklausykite ką sako antroji pusė. Pripažinkite jų argumentus, jausmus, kompetenciją ir visuomeninę padėtį. Ir sutikite su jais, jei tik tai įmanoma.
Konfrontacijos sąlygomis, jūs, žinoma, mažiausiai norite žengti oponento pusėn. Kai jie užsikemša ausis, jums kyla natūralus noras padaryti tą patį. Kai jie nenori suprasti jūsų argumentų, aišku, ir jūs nesate linkę priimti jų pasiūlymų. Kai jie nesutinka su tuo, ką jūs sakote, gali būti sunku sutikti nors ir iš dalies su tuo, ką jie sako. Tokia reakcija visiškai suprantama ir net pateisinama, tačiau principas “kaip tu