Didmeninė prekyba

Aprašymas:

Darbas:

TURINYS
1. Įvadas 3
2. Didmeninės Prekybos Struktūra 4
3. Didmeninės prekybos funkcijos 5
4. Didmeniniai prekybininkai 6
4.1. Didmeniniai prekybininkai 6
4.2. Brokeriai ir agentai. 7
4.3. Gamintojų didmeniniai skyriai ir kontoros. 8
4.4. Specializuoti didmenininkai. 8
5. Didmeninės prekybos įmonių rūšys ir pardavimo formos 9
6. Didmeninės prekybos objektų vietos parinkimo ypatumai 11
7. Kauno Miesto Verslo Lyderiai 13
8. Išvados 14
9. Literatūra 15

1. ĮVADAS
Didmeninė prekyba – tai veikla, susijusi su prekių pardavimu ir paslaugų teikimu gamybai ar prekybos tarpininkams.
Didmeninės prekybos įmonės parduoda savo prekes mažmeninei prekybai, gamintojams, komplektuotojams, eksporto, importo organizacijoms. Tai yra negalutiniams ir stambiems vartotojams : biudžetinės įstaigoms, paslaugų įmonėms ir panašiai.
Didmeniniai prekybai priklauso visos prekybos firmos, kurios parduoda prekes ne galutiniam vartotojui. Jų klientai gali būti kiti prekybininkai, gamybinės firmos bei įvairios organizacijos. Todėl beveik visuomet šioje grandyje prekės parduodamos ir perkamos urmu, gana didelėmis partijomis. Didžiausiomis partijomis prekes parduoda gaminančios firmos, toliau kiekvienas didmenininkas skaido jas į smulkesnes, kol šios pasidaro tinkamos mažmenininkams ar kitiems klientams.

2. DIDMENINĖS PREKYBOS STRUKTŪRA

Buvusios didmeninės prekybos grandys nors ir turėjo pakankamai gerą materialinę techninę bazę, nesugebėjo iš karto prisitaikyti prie naujų rinkos sąlygų. To pasėkoje visos organizacinės ir paskirstymo funkcijos atiteko neorganizuotoms ir neaiškioms struktūroms. Neesant konkrečioje biržoje alternatyvių pasiūlos šaltinių, kainos buvo dirbtinai sukeliamos, nespecializuotų biržų organizuoti sandėriai buvo atsitiktiniai ir labiau priklausomi nuo valstybinių sienų rėžimų, muitų, licenzijavimo tvarkos, o ne nuo pasiūlos ir paklausos, gamybos, vartojimo santykių. Didmeninės prekybos vaidmuo, reikšmė pasireiškia:
1) apsaugant mažmeninės prekybos ir stambių vartotojų interesus nuo netikėtų bei neapgalvotų gamintojų veiksmų ;
2) Komplektuojant ir parengiant prekes pardavimui ir galutiniam vartojimui. Didmeninės prekybos pagalba įmanomi glaudūs ir pastovūs ryšiai tarp atskirų šalių ir partnerių, subalansuoja atskirų veiklos šakų, sričių ir regionų rinkos santykius, padeda įveikti pasiūlos sezoniškumą ir netgi monopolio diktatą;
3) Perima komercinės rizikos dalį sudarant kontraktus, pervežant ir saugant bei realizuojant produkciją. Skiriamos 3 pagrindinės didmeninių prekybos įmonių komercinės veiklos formos:
q savarankiškas verslas;
q tarpininkavimo verslas;
q prekyba firminėmis prekėmis.
Savarankiškas verslas, kai didmeninės prekybos įmonės savo vardu, sąskaita ir rizika perka ir parduoda prekes.2 variantai:1)sandėlinis;2) tranzitinis.
Sandėliniu atveju prekės atvežamos į din. pr. sandėlius ir iš ten parduodamos pirkėjams.Tranzitiniu atveju prekės nepatenka į did. pr. sandėlius, o tiekiamos iš karto įmonėms pirkėjams.
Tarpininkavimo verslas pagal pirkimo centro įgaliojimus svetimu vardu vykdo derybas su tiekėjais, dalyvauja mugėse ir tiek savo, tiek nesavo sąskaita sudarinėja generalines sutartis, kuriose fiksuojamos kainos, tiekimo ir atsiskaitymo bei kitos sąlygos. Prekių pirkimo sutartys sudaromos tarp tiekėjų ir įmonių - pirkėjų, kartais did. pr. apsiriboja tik tiekėjų sąrašų sudarymu ir pateikimu įmonėms - pirkėjams. Did. pr. įmonių laidavimas gali pasireikšti ir kaip centralizuotas atsiskaitymas už pirkėjų įm. Įsigytas prekes tiekėjams, nepriklausomai nuo to ar pirkėjai atsiskaitė su tarpininku.

3. DIDMENINĖS PREKYBOS FUNKCIJOS
Didmenininkų atliekamos funkcijos:

v Prekių pardavimas ir pardavimų rėmimas;
v Prekių pirkimas ir asortimento formavimas;
v Stambių prekių partijų skaidymas į mažesnes;
v Prekių sandėliavimas;
v Prekių pervežimas;
v Finansavimas;
v Rizikos prisiėmimas;
v Informacijos apie rinką teikimas;
v Valdymo ir konsultacijos paslaugų teikimas.
Pardavimo ir pirkimo funkcijas didmenininkai atlieka tada, kai gamintojas nepajėgia tai daryti pats arba tokia veikla jam neapsimoka.
Perveždami didelius prekių kiekius, didmenininkai mažina santykines pervežimo išlaidas. Jie prisiima atsakomybę už prekių pervežimą. Paprastai didmenininkai prekes laiko arčiau vartotojų nei gamintojai ir vykdydami užsakymus gali jas pristatyti greičiau.
Sandėliavimo funkcija labai plati. Tai ne tik prekių laikymas, saugojimas, bet ir didelių apimčių skaidymas į mažesnes, reikiamos apimties ir sudėties prekių sudarymas ir kita. Ruošdami prekių siuntas, didmenininkai atlieka ir kai kurias gamybines funkcijas : fasuoja, pakuoja, apdoroja, džiovina, pjausto ir kitas.
Didmenininkai dažnai gali suteikti financinę paramą gamintojams ir mažmenininkams. Kai gamintojui apmoka už prekes jų išsiuntimo momentu, greitėja jų lėšų apyvarta. Mažmenininkai dažnai už savo prekes sumoka ne iš kart po jų gavimo ir tam tikra laiką tarsi naudojasi didmenininkų kreditu.
Pirkdami daug prekių ir tapdami jų savininkais, didmenininkai dažnai ir labai rizikuoja. Rizika susijusi ne tik su prekių sugedimo galimybe, bet ir su galimais rinkos, pirkėjų nuostatų, madų ir kitais pokyčiais.
Kadangi didmenininkai yra arčiau vartotojų nei gamintojai, jie gauna daugiau informacijos apie rinkos pokyčius ir gali atitinkamai koreguoti savo veiklą.
Kartais didmenininkai teikia su parduotomis prekėmis susijusias paslaugas ( pakeičia mažmenininkams pirkėjų grąžintas nekokybiškas prekes ir panašiai ).
Didmenininkai kaupia ir saugo sezoninių prekių atsargas, gali laikyti ir valstybės rezervo atsargas.
4. DIDMENINIAI PREKYBININKAI
Didmeniniai prekybininkai pagal jų savarankiškumą, parduodamų prekių ir atliekamų funkcijų specializaciją skirstomi į keturias pagrindines grupes:
Didmeniniai prekybininkai;
Ų Agentai ir brokeriai;
Ų Gamintojų didmeninės prekybos skyriai ir kontoros;
Ų Specializuoti didmenininkai.
4.1. Didmeniniai prekybininkai
Tai nepriklausomos prekybos įmonės, turinčios savininkų teisę į visas prekes, su kuriomis susijusi jų veikla.
Įvairiose veiklos srityse jos vadinamos skirtingai: didmeninėmis prekybos įmonėmis;didmeniniais tarpininkais ( distributoriais ); tiekimo rūmais.
Šios įmonės sudaro beveik pusę visų didmenininkų įmonių. Didmeniniai prekybininkai yra dviejų tipų:
Ų Viso aptarnavimo ciklo didmenininkai;
Ų Riboto aptarnavimo ciklo didmenininkai.
Viso aptarnavimo ciklo didmenininkai teikia tokia paslaugas:
q Laiko prekių atsargas;
q Pristato prekes;
q Tekia kreditą;
q Ieško pardavėjų;
q Konsultuoja valdymo klausimais.
Pagal parduodamų prekių asortimentą viso aptarnavimo ciklo didmenininkai gali būti:
1. Mišraus prekių asortimento didmenininkai ( prekiauja keliomis prekių asortimento grupėmis);
2. Neplataus viso prekių asortimento didmenininkai ( prekiauja vienos ar kelių prekių grupių giliu asortimentu );
3. Siauros specializacijos didmenininkai ( prekiauja vienos prekių grupės asortimentu ).
Riboto aptarnavimo ciklo didmenininkai nuo kitų skiriasi tuo, kad jie teikia mažiau paslaugų. Šie didmenininkai dar skirstomi į:
Didmenininkus, parduodančius prekes už grynuosius pinigus. Prekes iš jų mažmenininkai atsiima patys ir iš karto už juos sumoka;
Didmenininkus komivojažierius, parduodančius ir nustatytu laiku pristatančius prekes mažmenininkams už grynuosius pinigus;
Didenininkas organizatorius, dirbančius tose ūkio šakose, kurios susijusios su krovinių gabenimu be taros ( pavyzdžiui akmens anglies pristatymas ). Jie gauna užsakymą, suranda gamintoją, kuris išsiunčia prekę, prisiima prekę savo nuosavybėn, kol ji pasieks užsakovą;
Didmenininkus konsignantus, aptarnaujančius bakalėjos, gastronomijos parduotuves, vaistines. Siūlydami ne maisto prekes, jie jas atveža į vietą, įrengia prekybos skyrelius, papildo prekių atsargas;
Didmenininkus prekių siuntėjus, išsiunčiančius juvelyrinių dirbinių, kosmetikos ir kitų prekių katalogus ir pristatančius užsakytas prekes pašto siuntomis arba autotransportu.
4.2. Brokeriai ir agentai.
Nuo kitų didmenininkų jie skiria si tuo, kad neturi prekės savininko teisių ir atlieka gana ribotas funkcijas. Pagrindinė jų funkcija – padėti pirkti ir parduoti prekes. Už paslaugas jie gauna 2-6 procentų prekės kainos arba komisinį atlyginimą nuo sumos už parduotas prekes. Dažniausiai prekiauja tam tikru prekių asortimentu arba dirba tam tikrai klientų grupei.
Brokeris. Pagrindinė jo funkcija – suvesti pirkėjus su pardavėjais ir pradėti jiems susitarti. Brokeriui moka tas kas jį samdo. Brokeris neturi prekių atsargų, neprisiima jokios rizikos.
Pagal atliekamas operacijas, brokeriai gali būti: maisto prekių; nekilnojamojo turto; draudimo;vertybinių popierių.
Agentas atstovauja pirkėjui ir pardavėjui ilgesnį laiką. Agentai gali būti : gamintojų; pardavimo; supirkimo; komisionieriai.
Gamintojų agentai gali atstovauti keliems gamintojams. Su kiekvienu gamintoju jie sudaro sutartis dėl kainų politikos, teritorinių veiklos ribų, užsakymo procedūros, prekės pristatymo paslaugų, prekių garantijos, komisinių atlygių. Jie turi plačius ryšius su vartotojais. Gamintojų agentai – tai nedidelės komercinės įmonės, kurias samdo smulkūs gamintojai, neturintys pakankamai lėšų išlaikyti savo komivojažierių, arba stambūs gamintojai, norintys įsiskverbti į naujas rinkas.
Pardavimo agentai pagal sutartis realizuoja visas gamintojo prekes. Jie turi teisę spręsti klausimus, susijusius su kainomis, pardavimo sąlygomis ir prekių pristatymo terminais.
Supirkimo agentai sudaro sandorius su pirkėjais, perka jiems reikalingas prekes, tikrina jų kokybę, organizuoja sandėliavimą, pristatymą į vietas, teikia informaciją apie rinką, ieško tinkamiausių prekių palankiausiomis kainomis.
Didmeniniai komisionieriai – tai agentai, kurie turi teisę savarankiškai sudaryti prekių pardavimo sutartis. Komitetas pasirašo sutartį su komisionieriumi ir teikia jam teisę surasti partnerį ir savo vardu sudaryti su juo sutartį komiteto sąskaita.
(Z.Šaltienė, KOMERCINĖS ĮMONĖS MOKSLO PAGRINDAI, Leidybos centras, Vilnius, 1998, )

Labai įvairūs agentai. Juos jungia tik vienas bruožas – jie dirba su kitai firmai priklausančiomis prekėmis, tad ir pajamas gauna iš prekių savininko arba jo kliento. Dažniausiai tai būna tam tikro dydžio komisiniai, rečiau fiksuota suma. Kai kurie šios grupės prekybininkai, tik padedantys susirasti partnerį, suteikdami reikalingą informaciją, yra brokeriai . Kiti rengia aukcionus, parodas, muges, atstovauja kokiai