Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Aprašymas:

1. Informacijos reikšmė priimant sprendimus dėl eksportinių prekių kainų.

Darbas:

1.Informacijos reikšmė priimant sprendimus dėl eksportinių prekių kainų.
Eksportinės prekės kaina-tai tam tikros valiutinės sistemos piniginių vienetų kiekis, kurį pirkėjas turi sumokėti pardavėjui vienokia ar kitokia valiuta už visas prekes ar tos prekės vienetą suderintomis bazinėmis sąlygomis.
Firma, priimanti sprendimą dėl eksportinės kainos, privalo surinkti ir apdoroti įvairią informaciją, leidžiančią nustatyti konkurencijos lygį, gamybos apimtį bei kaštus, gautų įplaukų iš prekių pardavimo ir pelno santykį bei vyriausybės politiką. Be to, firma turi ištirti rinką, kurioje ji praduoda savo prekes ar paslaugas, ištirti savo pramonės šaką ir kitas pramonės šakas, kurių produkcija yra tiesioginis jos konkurentas.
Kad būtų galima rinką išanalizuoti kainų požiūriu, būtina ją suskirstyti į mažesnius segmenis. Vienas iš variantų gali būti rinkos suskirstymas į geografines sritis, viena nuo kitos

atskirtas muitinių barjerų, didelių atstumų ir pan. Paprastai tiriama visa rinka, t.y. ne tik ta rinkos dalis, kurioje realizuojamos firmos prekės, bet ir ta, kuri realizuojamos jos konkurentų prekės. Komercinės vadovybės uždavinys-surasti savo dalį visoje rinkoje ir prekėms tenkinti jos poreikius.
Ne taip jau paprasta tiksliai nustatyti prekės rinką, kaip iš pirmo žvilgsnio gali pasirodyti. Paprastai išskiriama ne tik gaminamos prekės, bet ir jos pakaitalų (substitų) rinka.
Pirmiausia reikėtų susidaryti vaizdą apie viską apskritai, po to bandyti nustatyti turinčiai tam tikrą kainą prekei įvairius šios rinkos segmentus. Labai svabu apžvelgti į perspektyvinį rinkos augimą. Po to kai firma nustatė rinkos pobūdį, dalį ir augimą, būtina kiekviename sektoriuje išanalizuoti konkurencijos pobūdį,nes būtent šis veiksnys lemia kiekvieno sektoriaus kainos lygį. Kitas analizės etapas-detalesnis rinkos tendencijų tyrinėjimas firmos darbo rezultatus rinkoje lyginant su visa rinkos struktūra. Tuo pat metu, stengiantis išsiaiškinti konkurentų kainų politiką, būtina išanalizuoti konkurentinių firmų prekių pardavimo rezultatus ir jų augimo spartą. Tuo atveju, kai rinkoje nedaug firmų ir kiekviena iš jų konkuruoja didelę rinkos dalį , vienos firmos prekės kainos pakeitimas dažniausiai sukelia spartų ir gana žymų kitų prekių kainų pakitimą. O tais atvejais, kai rinkoje daug firmų ir kiekvienos jų prekė sudaro nedidelę rinkos dalį, vienos firmos kainų pakeitimas nebūtinai sukels kitų firmų prekių kainų kitimą. Todėl prieš nustatant prekių kainų politiką firma privalo turėti detalų vaizdą apie jų rinkos struktūrą.
Informaciją, reikalingą priimti sprendimus dėl kainų, galima sugrupuoti