Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

Įmonė “X” skiria didelę pelno dalį investicijoms: plečia mažmeninės prekybos tinklą, atidarant savo naujas parduotuves. Patirtis parodė, kad urminė prekyba yra mažiau pelninga nei mažmeninė, įmonės vardas yra gerai žinomas mažmeninės prekybos klientams ir yra palankiai jų vertinamas.
2. PROJEKTINĖ DALIS
2.1. Pardavimo strategijos nustatymas
Kaip minėjome 1.3 punkte, įmonė “X” naudoja šias strategijas:
1. Rinkos užvaldymo.
2. Prekių asortimento atnaujinimo.
3. Pardavimo ir tiekimo funkcijų integracijos.
Mūsų nuomone, įmonė pasirinkusi teisingas strategijas, tik siūlytume didesnį dėmesį skirti rinkos užvaldymo strategijai. Siūlome:
1. Sumažinti stiprių konkurentų procentą nuo 50 % iki 40 %, pritraukiant, perviliojant jų klientus pas save, organizuojant įvairias prezentacijas, akcijas, suteikiant palankesnes apmokėjimo sąlygas ir pan.
2. Šiuo metu įmonė užima apie 5 % rinkos dalies. Įmonė su dabartiniais

savo pajėgumais gali pasiekti iki 10 % rinkos dalies per metus. Tam ji turėtų panaudoti visus savo darbo išteklius, įtraukti visus darbuotojus į šio tikslo siekimą. Esant reikalui, vykdyti personalo perengimo programą.
2.2. Rinkos potencialo nustatymas ir įmonės “X” pardavimo apimčių prognozavimas
Kadangi mūsų įmonė yra ne gamybinė, todėl mums tinka du rinkos potencialo nustatymo metodai:
1. Grandininis koeficientų metodas.
2. Perkamosios galios indeksų metodas.
Mes pasirinkome grandininį koeficientų metodą. Kilimai nėra kasdieninės paskirties prekė, todėl būtų netikslinga skaičiuoti rinkos potencialą perkamosios galios indekso metodu.
Segmentai, kurie tikriausiai nepirktų kilimų:
a) vaikai iki 19 metų. Jų Lietuvoje yra apie 950 tūkst.
b) Vyresni nei 70 metų žmonės. Jų Lietuvoje yra apie 318 tūkst.
c) Turintys labai mažas pajamas ar gyvenantys be pajamų gyventojai. Remiantis statistiniais duomenimis, Lietuvoje gyvena iš pašalpų ar iš viso jų negauna apie 6 % gyventojų, tai sudaro 208 tūkst. Visų gyventojų.
Lietuvos gyventojų skaičius yra 3,48 mln.
Įmonės “X” kilimai užima 4,81 % visos rinkos.
Prielaida – vienas gyventojas per 10 metų nuperka 1 kilimą.
Apskaičiuosime kiek žmonių pirktų kilimus:
3 480 000 – 950 000 – 318 000 – 208 000 = 2 004 000 gyventojų.
Koeficientų nustatymas:
Vaikai: 100 - (950000 / 34800000) x 100 = 0,73 %, t.y. 0,73;
Vyresni nei 70 metų: = 100 - (318000 / 3480000) x 100 = 91 %, t.y. 0,91;
Turintys labai mažas pajamas ar gyvenantys be pajamų gyventojai: (100 – 6) /100 = 0,94.
Rinkos potencialas:
3 480 000 x 0,73 x 0,91 x 0,94 x 0,1 = 217 306 vnt.
Įmonės potencialas
217 305,82 x 0,0481 = 10 452 vnt.
Su prognozavimo programa “Forecast Pro” mes