Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Perliuke20)

Darbas:

neturi pakankamai informacijos apie produktą, o vartotojai žinantys apie jį, pasirengę mokėti didelę kainą. Lėto nugriebimo strategija numato didelę kainą ir mažas rėmimo išlaidas. Ji efektyvi tuo atveju, kai vartotojai pakankamai informuoti apie produktą ir jų nebaugina didelė kaina, rinkos kiekis ribotas, konkurencijos beveik nėra.
 Skverbimosi strategija. Šio metodo esmė tame, kad įmonė bando užimti tam tikrą rinkos dalį, nustačius nedidelę kainą. Paprastai tai daroma, kai nė vieno segmento atstovai nėra linkę mokėti už produkto naujumą ar originalumą. Greito įsiskverbimo strategija numato mažą kainą ir dideles rėmimo išlaidas. Naudojama tada, kai vartotojai mažai informuoti apie produktą, jautrūs kainai, kai rinkoje esama konkurentų arba tuomet, kai rinka gana talpi. Lėto įsiskverbimo strategija numato nedidelę kainą ir mažas rėmimo išlaidas. Naudojama tada, kai rinka yra talpi, joje vyksta konkurencija, vartotojai

yra informuoti apie produktą, tačiau pasirengę mokėti už ją nedidelę kainą.
 Į konkurentus orientuotą strategiją pasirenkančios įmonės nelaiko kainos svarbiausiuoju marketingo programos elementu ir ją nustato atsižvelgdamos į konkurentų kainas.
 Kainos ir kokybės derinių strategija. Tai įvairūs kainos ir kokybės variantai.

Paskirstymo strategija. Ji apima visus veiksmus ir sprendimus, susijusius su pateikimo kanalų parinkimu ir prekių perkėlimu į vartotojui patogią vietą, jam patogiu laiku ir patogia forma.
-¬
Paskirstymo sistemą apibūdina pateikimo kanalo lygis (žr. 4 pav.) Pagrindinės paskirstymo strategijos:
o intensyvaus paskirstymo – produktai parduodami per kiek galima didesnį darbuotojų ar tarpininkų skaičių kiek galime didesniam klientų kiekiui;
o atrankinio paskirstymo – teikiamų produktų paskirstymas ribojant darbuotojų ar tarpininkų skaičių pagal įvairius rodiklius (kokybės ir kt.);
o išskirtinio paskirstymo strategijos - produktų paskleidimo teisių delegavimas tam tikram darbuotojui ar tarpininkui, tam tikrose rinkose.
Rėmimo strategija. Rėmimas apima veiksmus ir sprendimus, kuriais siekiama informuoti pirkėjus apie prekes ir paskatinti juos tas prekes pirkti, Rėmimo tikslai yra suteikti informaciją apie prekę potencialiam vartotojui, padidinti ar net sukurti prekės poreikį, išskirti prekę iš visumos panašių prekių rinkoje, suformuoti vartotojo nuomonę apie prekę, paskatinti vartotoją tą prekę įsigyti. Pagrindiniai rėmimo elementai yra reklama, pardavimų skatinimas, asmeninis pardavimas ir ryšiai su visuomene.
• Reklama yra užsakovo apmokamas neasmeniškos informacijos apie prekes, paslaugas ar idėjas skleidimas pasirinktai auditorijai, siekiant užsakovo numatytų