Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Perliuke20)

Darbas:

nepatenkinami, tačiau jos turi objektyvių galimybių pagerinti padėtį. Įmonei reikia rinktis: imtis ryžtingų veiksmų šioje rinkoje ar keisti veiklos pobūdį.
Neperspektyvi padėtis nusako atvejį, kai įmonės rodikliai yra blogi ir nėra būdo jiems pagerinti. Įmonė turi imtis kitokios veiklos.
P. Kotleris siūlo kitokį, labiau rinkos dalimi pagrįstą skirstymą. Pagal jį, konkurentai skirstomi į:
 Lyderius;
 Persekiotojus;
 Sekėjus
 Nišų užpildytojus.
Šitokio skirstymo esmė yra ta, kad kiekvienas iš išvardytų rinkos dalyvių ne tik užima skirtingą rinkos dalį, bet ir gali rinktis skirtingas konkuravimo strategijas.
Lyderį galima išskirti daugelyje rinkų. Paprastai viena įmonė ar prekės vardas gerokai išsiskiria iš konkurentų visumos ir užima didžiausią rinkos dalį. Tokia padėtis suteikia daugiau laisvės renkantis prieš konkurentus nukreiptas marketingo strategijas.
Lyderis turi daugiau už kitus

galimybių „paauginti” visą rinką, t.y. pritraukti daugiau pirkėjų ar senuosius paskatinti pirkti daugiau arba mažiau, atakuoti konkurentus, juos „spausti” ar netgi tiesiogiai žlugdyti (kainų sumažinimas, priverčiant taip elgtis ir pasekėjus).
Rinka iš lyderio tikisi geros kokybės ir aukšto lygio aptarnavimo. Lyderiui tenka skirti daugiausia lėšų prekėms kurti ir tobulinti - kitaip jis neteks pirmaujančios pozicijos. Visa tai reikalauja lėšų ir pastangų. Kiekviena lyderio klaida tuojau pat pasirengę pasinaudoti persekiotojai.
Pagrindinis persekiotojo bruožas - jis turi visas galimybes tapti lyderiu, kai tik susiklostys palankios galimybės. Persekiotojas yra pakankamai stiprus ir gali naudoti ne ką menkesnį už lyderio konkuravimo variantų arsenalą. Panašiai kaip lyderiui jam gali tekti atremti konkurentų atakas. Tačiau, skirtingai nuo lyderio, persekiotojai kartais gali sutaupyti lėšų ir nekurti iš esmės naujų prekių. Kartais prekės tiesiog kopijuojamos. Tuomet persekiotojai parduoda ne blogesnes už lyderio prekes šiek tiek pigiau.
Dar dažniau lyderio prekes ar marketingo veiksmus kopijuoja sekėjai. Jie būna dvejopi: vieni nusižiūri pagrindines idėjas ir tarsi seka lyderio pėdomis, kiti tiesiogiai plagijuoja viską, kas susiję su lyderio preke bei marketingo veiksmais, ir bando parduoti prekę lyderio vardu. Tai nelegali veikla, nuo kurios kasmet kenčia tikrieji prekės gamintojai. Visus sekėjus jungia vienas bruožas: jie nesiekia užimti lyderio pozicijos, bet stengiasi pasinaudoti jos išbandytais veiksmais rinkoje. Todėl, laiko atžvilgiu jie visuomet truputį atsilieka, o pati strategija yra gana pasyvi ir priklauso nuo lyderio veiksmų.
Nišas užpildančių įmonių yra beveik visose rinkose. Svarbiausia jų