Darbas:
objektyviai įvertinti veiklos plėtrai palankias verslo aplinkos galimybes bei jai gręsiančius potencialius pavojus, savo veiklos privalumus ir trūkumus, nors daug faktorių tiesiogiai nėra susiję su įmonės verslu, nes priklauso nuo mikroekonominių rinkos tendencijų.Stiprybės - dominavimas rinkoje, novatoriškumas, paslaugų kokybė, aptarnavimo kokybė, reputacija, vadybos patirtis ir t.t.
Silpnybės - prasta paslaugų, aptarnavimo kokybė, prasta reputacija ir vadybos patirtis ir t.t.
Galimybės - naujos rinkos, politinė situacija, ekonominė situacija, silpna konkurencija.
Grėsmės - senos rinkos, prasta politinė ekonominė situacija, didelė konkurencija.
BENDRŲJŲ RINKODAROS STRATEGIJŲ TEORINĖ ANALIZĖ
Rinkodaros strategija – rinkodaros logika, kuria vadovaudamasis verslo vienetas siekia rinkodaros tikslų. (Kotler P., 115 psl.).
Anot Pranulio marketingo strategija – tai nuosekliai išdėstytų ir tarpusavyje suderintų marketingo
Bendrųjų marketingo strategijų pagrindą sudaro: konkuravimo būdo, rinkos geografijos ir aktyvumo rinkoje strategijos.
Konkuravimo būdo strategijos
Pasirenkant tikslinę rinką drauge tarsi pasirenkami ir ją jau aptarnaujantys konkurentai, su kuriais čia teks susiremti tiesiogiai. Pasitaiko, kad labai patrauklių rinkos segmentų tenka atsisakyti vien dėl juose dirbančių konkurentų stiprumo.
Per pastaruosius du dešimtmečius vis daugiau į praktinius marketingo klausimus besigilinančių verslo konsultantų darbų atskirai nagrinėja konkurentų padėtį rinkoje, konkurencinius pranašumus bei vadinamąsias konkuravimo strategijas.
Kaip teigia „Arthur D. Little” konsultantai išskiria 6 konkuruojančių įmonių padėtis rinkoje:
• Dominuojanti;
• Stipri;
• Palanki;
• Stabili;
• Silpna;
• Neperspektyvi.
Dominuojančių padėtį užimanti įmonė ne tik pati gali laisvai priimti strateginius sprendimus, bet netgi „diriguoja” konkurentų veiklai. Konkurentai priversti arba prisitaikyti, arba ieškoti atsako į dominuojančios įmonės veiksmus.
Stiprią padėtį rinkoje užimančios įmonės yra pakankamai savarankiškos ir pajėgios įgyvendinti nepriklausomą strategiją. Jos gali atremti konkurentų atakas ir yra įsitvirtinusios rinkoje ilgam.
Palankią padėtį užimančios įmonės turi tam tikrų pranašumų, kurie leidžia gerokai sutvirtinti jų padėtį rinkoje. Tam būtina tinkamai įgyvendinti tais pranašumais pagrįstas marketingo strategijas.
Stabilią padėtį užimančios įmonės gali išlikti ir sėkmingai dirbti daugelį metų. Tačiau jų galimybės pagerinti dabartinę padėtį nėra didelės.
Silpną padėtį užimančių įmonių
Komentarai