Komentarai (0)

(Darbą įkėlė audringasis)

Darbas:

naudojančios metalines konstrukcijas, be jų - prekybininkai, perkantys metalą savo asortimento papildymui, mažmeninei prekybai. Didelę klientų dalį sudaro įvairios biudžetinės įmonės, kurios naudoja metalo gaminius savo ūkiniams reikalams, o taip pat smulkūs individualūs pirkėjai.

Klientų pasiskirstymas 2004 m. pagal veiklos profilį
2 lentelė
Klientai Pasiskirstymas %
Statybinės organizacijos 45 %
Gamybinės organizacijos 30 %
Prekybinės organizacijos 25 %

3 pav. Klientų pasiskirstymas pagal veiklos profilį.

.
3 paveiksle matome kad 45% sudaro statybinės įmonės kurios perka metalą statybom, renovacijom, o kaip žinom statybos priklauso nuo oro sąlygų, taigi nuo sezoniškumo. 30% gamybinės organizacijos kurios metalą naudoja kaip žaliavą., ir 25% prekybin4s organizacijos, kurios pagrinde perka metalo gaminius perpardavimui. Džiugu, kad UAB “Metalo prekyba” sugeba tapti ir išlikti daugelio stambių pramonės įmonių pastovia tiekėja. Atsitiktiniai klientai taip pat

visada gali nusipirkti pakankamai didelį kiekį reikalingos produkcijos be išankstinių užsakymų.

IŠVADOS IR SIŪLYMAI

Išanalizavus UAB „Metalo prekybos“ veiklos analizę, galima daryti tokias išvadas ir siūlymus:

Išvados:
1. Per ilgą įmonės gyvavimo laikotarpį suburtas pastovių klientų ratas – įmonės stabilumo garantas.
2. Platus produkcijos asortimentas bei aukšta kokybė – pagrindiniai firmos privalumai.
3. Naujų prekių paieška ir įvedimas į rinką – viena iš įmonės varomųjų jėgų.
4. Eksportas – perspektyvi firmos veiklos sritis.
5. Įmonė stengiasi plačiai taikyti visas įmanomas reklamos rūšis, vartotojų skatinimo bei lanksčią kainų politikas, laiku informuoti vartotojus apie siūlomas prekes,tobulinti produkcijos pristatymą klientams.
6. Įmonė stengiasi kelti darbuotojų motyvaciją ir kvalifikaciją, įgūdžius kursuose bei seminaruose – su tikslu, kad pasiekti ir užtikrinti kokybišką klientų aptarnavimą.
7. Įmonės vadovai stengiasi sudaryti kiek įmanoma palankias ir stabilias darbo sąlygas, gerinti psichologinį klimatą įmonėje.
8. UAB „Metalo prekyba“ siekia išlaikyti lyderio pozicijas Lietuvos rinkoje ir sėkmingai skverbtis į užsienio rinkas.

Siūlymai:

1. Tobulinti įmonės logistikos sistemą.
2. Ieškoti efektyvių būdų ir priemonių informacijos pateikimui
3. Plėsti teikiamų metalo apdirbimo paslaugų asortimentą – modernizuoti technologijas pagal klientų pageidavimus.
4. Atidžiau rinkti informaciją apie klientus (šiuo metu klientai įmonei skolingi apie 1.2 mln. litų).
5. Įmonėje dirba daug vadybos personalo, tačiau jų pareigybės galėtų būti labiau sukonkretintos, priskiriama atitinkama atsakomybės sritis.

UAB „Metalo prekyba“ – dideles galimybes turinti firma: galinti plėstis turimuose bei naujose rinkose, taip pat turinti gerą įvaizdį Lietuvos r