“kaišiadorių paukštynas” pardavimo...

Darbas:

parduotuvės Mažmenininkai
2002 21663,197 4332,6394 17330,5576
Procentais 100 20 80

Pagal prognozavimo rezultatus paimta 2002 metų pardavimo suma. Planuojama, kad pardavimai firminėse parduotuvėse sumažės nuo 25 iki 20 procentų, tuo pačiu padidės prekybos centruose iki 80 procentų.
Taip manome, remiantis bendromis rinkos tendencijomis, pagal kurias firminių parduotuvių pardavimų dalis per tris metus sumažėjo nuo 10 iki 5 procentų. Sąlyginai didelė 20 procentų reikšmė, planuojama dėl plataus firminių parduotuvių tinklo.

18 pav. Paskirstymo kanalų dalis 2002 metais

.
Didėjanti mažmeninės prekybos tinklų įtaka, ateityje įtakos firmos pardavimo strategiją.

II.5 PARDAVIMO PADALINIO ORGANIZACINĖS STRUKTŪROS SUFORMAVIMAS

Iš apskaičiuoto pardavimo plano 2002 metams matome, jog lyginant su 2001 metais vištienos ir kiaušinių pardavimo apimtys padidės. Vis dėlto jos nepadidės tiek daug, kad reikėtų iš esmės keisti įmonės organizacinę – valdymo struktūrą. Tiksliau tik pardavimo padalinio. Bet mes padarome mažus pakeitimus, nes reikės papildomo žmogaus pardavimams reguliuoti ir prilaikyti.
Mūsų nuomone, svarbiausia užduotis, siekiant pardavimo apimties stabilizavimo ir augimo yra būtent Lietuvos rinka.
Remiantis planuojamomis pardavimų apimtimis, bei numatomu veiklos pobūdžiu, sudaroma pardavimų padalinio organizacinė struktūra. Kadangi veiklos kryptis išlieka ta pati, o pardavimų pasikeitimas nežymus, pokyčių pardavimų padalinyje nebus.
Pardavimų padalinio struktūra pateikiama sekančiame paveiksle:

19 pav. Perdaryta pardavimo padalinio organizacinė-valdymo struktūra.

II.6 PARDAVIMO PADALINIO DARBUOTOJŲ SKAIČIAUS NUSTATYMAS

Darbuotojų skaičių apskaičiuosime remdamiesi praėjusių metų pardavimo apimtimi, darbuotojo našumu, bei prognozuojama pardavimų apimtimi. Mes skaičiuojame papildomą skaičių darbuotojų, tai būtent vairuotojus. Nes apyvartai padidėjus, bus reikalingas papildomas (-mi) darbuotojai išvežioti šios firmos gaminious. Pagal skaičiavimus, gauname, jog planuojamu periodu reikės 9 darbuotojų – vairuotojų.
12 lentelė Darbuotojų (vairuotojų) skaičiaus nustatymas
Pardavimai 2001 19514,9 Tūkst. Lt
2002 21663,2 Tūkst. Lt
Esamas darbuotojų skaičius 8. Vieno darbuotojo
našumas yra 19514,9/8= 2439,363 tūst. Lt.
Būsimas darbuotojų skaičius: 21663,2/2439,363
=8,88067. Apytiksliai 9 žmonės. Papildomai prii-
mamas dar vienas žmogus.

II.7 PARDAVIMO PADALINIO DARBUOTOJŲ SKATINIMAS

Efektyviai siekti pardavimo tikslų padeda tinkama pardavimo padalinio darbuotojų skatinimo sistema. Ideali skatinimo sistema jungia pastoviąsias bei skatinamąsias pajamas. Tai derinasi su kitu atlyginimų sistemos tikslu - darbuotojų saugumu. Kadangi pastoviosios pajamos dažniausiai būna mažesnės, nei vidutinio dydžio, jie nėra garantuoti dėl galutinio atlygio. Darbuotojai yra garantuoti, kad gaus minimalų atlygį, užtikrinantį jų pragyvenimą. Papildomos pajamos priklauso nuo bendros įmonės sėkmės. Tai skatina, ne tik pardavimų atstovus, bet ir visus kitus darbuotojus dirbti našiau.
Firminių parduotuvių vedėjų skatinimas.
Firminių parduotuvių vedėjai atsakingi už konkrečios parduotuvės veikla. Tai skatina juos rūpintis geresniais veiklos rezultatais, kadangi tai tiesiogiai lemia jų darbo užmokestį. Geresni rezultatai bei mažesnės sąnaudos prideda prie atlyginimų didesnius komisinius.
13 lentelė Darbuotojų skatinimo sistema (parduotuvių vedėjų)
Metai Pateikimo kanalas Pardavimai, tūkst. Lt. Parduotuvių skaičius Vienos parduotuvės pardavimai, tūkst. Lt Metinis priedas prie vedėjo atlyginimo Lt, 0.05 proc
1999 Firminės parduotuvės 6533,4 63 103,7048 5185,238
2000 Firminės parduotuvės 5592,36 51 109,6541 5482,706
2001 Firminės parduotuvės 4878,725 40 121,9681 6098,406

Vedėjo pareigų atlyginimo pastovioji dalis šioje firmoje yra 720 Lt/mėn. Vidutinis mėnesinis priedas 2001 metais 6098.406/12 ir tai sudaro 508,2005 Lt/mėn.
Firminių parduotuvių pardavėjos gauna nustatytą, fiksuotą 615 Lt./mėn. atlyginimą.

II.8 PARDAVIMO BIUDŽETO SUDARYMAS
Pardavimo kaštų biudžetas veneriems metams skaičiuojamas taikant galimybių metodą. Pirmiausia apskaičiuojamos išlaidos, kurios įeina į įmonės pardavimo biudžetą. Parduotų prekių kaštai vieneriems metams yra tokie:

14 lentelė pardavimo biudžeto sudarymas
Pardavimo biudžeto struktūra, 2002 metams

Atlyginimai: Mėnesinis atlyginimas
1. Generalinio d. pavad. (1) 2113,00
2. Sąskatų tvarkytojos (2) 2606,00
3. Vadybininkai (2) 3018,00
4. Kasininkė (1) 1258,00
5. Vairuotojai (9) 6750,00
6. Vedėjai (40) 28000,00
Suma 43745,00
Darbuotojų skaičius 55
Suma per metus 524940,00

Komisiniai ir premijos 0,05 proc. nuo pardavimų
Vedėjams, tūkst. Lt 86652,788

Bendras darbo užmokestis (pri 611592,788
dedant komisinius)

Socialinių išmokų paketas:
1. socialinė apsauga, 31 proc. 189593,764
2. sveikatos draudimas, 3 proc. 18347,784

Reklama, 1,5 proc. nuo pardv. sumos 324947,955

Rėmimui, 3 procentai nuo pard .sumos 649895,910

Kanceliarijos išlaidos 216631,970
Biudžeto