“kaišiadorių paukštynas” pardavimo...

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

parduotuvės 6213,733 7
2001 Prekybos tinklai 97574,500 95
Firminės parduotuvės 5135,500 5

Mūsų paskaičiavimais šakos pardavimai, skaidant juos į firmines parduotuves ir prekybos tinklus (šiuo atveju didžiuosius prekybos centrus), per pastaruosius trejus metus kito. Tai yra pristatymai į firmines parduotuves kasmet mažėja.o į prekybos tinklus didėja.
Pagal visos rinkos pardavimų pasiskirstymą matome, kad prekybos tinklų dalis bendroje apyvartoje daug kartų viršija firminių parduotuvių pardavimus. Tai dar sykį patvirtina, kad mažmeninės prekybos tinklų įtaka yra didžiulė ir nuolatos auga. Taip atsitinka dėl mažesnių kaštų, esant didelėms prekybos apimtims, bei labai plataus prekybos tinklo.
Apskaičiuojama įmonės rinkos dalis ir jos kitimas pastarųjų trejų metų bėgyje:
5 lentelė Firmos ir šakos pardavimų palyginimas
Metai Firmos pardavimai Šakos pardavimai Rinkos dali, proc.
1999 16333,5 74243,182 22
2000 18641,2 88767,619 21
2001 19514,9 102710,000 19

Šakos pardavimai per pastaruosius tris metus augo sparčiau, negu firmos pardavimai. Tai paaiškina sumažėjusią rinkos dalį, net ir padidėjus firmos pardavimams.

I.3 ĮMONĖS PARDAVIMO STRATEGIJOS ANALIZĖ

Rinkos išsaugojimo. Siekiame palaikyti pastovius ryšius su dabartiniais pirkėjais. Šios firmos produkcija yra ypatingai geros kokybės, ir ją mėgsta daugelis Lietuvos gyventojų. Tad reikia tęsti geras ir senas tradicijas, kad išlaikytume ne tik senus, bet ir pritrauktume ir naujų vartotojų.
Apie šių pardavimo strategijų poveikį pardavimo veiklai ir jų efektyvumą galime spręsti iš šiuo metu užimamos Lietuvos rinkos dalies bei iš jos kitimo per pastaruosius tris metus. Tai rodo didėjantis pardavimai. Bet nereikia užmigti ant laurų, o toliau tęsti darbus vis tobulinant ir pateikiant vartotojams kuo geresnės kokybės produktus, o tuo pačiu ir didinti įvairiarūšiškumą.

II. PROJEKTINĖ DALIS
II.1 PARDAVIMO STRATEGIJOS NUSTATYMAS

Mes rekomenduojame šias strategijas:
1. Rinkos dalies išsaugojimo strategiją derinant su pardavimo ir tiekimo funkcijų integracijos strategija.
Paklausa rinkoje nusistovėjusi, pastebimas nežymus kasmetinis augimas. Įmonė užsitikrinusi rinkoje gerą vardą, bei gerus santykius su pirkėjais. Šioje situacijoje svarbus gerų ryšių palaikymas su užsakovais. Būtina pastovi produkcijos kontrolė, siekiant kuo geresnės kokybės. Tai užtikrinti gali nuolatinės investicijos, naudojamos pažangios technologijos, bei aukšta darbo kultūra.
Kaip vieną geriausių pavyzdžių gerinant vartotojo aptarnavimą, galima paminėti “METŲ GAMINIO” laimėtojo vardą pelniusį produktą – kiaušinius