Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

- pirmasis atsakingas už prekių pristatymą firminėms parduotuvėms.
- antrasis vadybininkas palaiko ryšius su prekybos centrais, šiuo atveju didžiausi užsakovai – IKI ir VP Market, o kiti tik smulkūs vartotojai.
Pardavimų planas sudaromas remiantis užsakymais ir sutartimis. Bet tuo pačiu, reikia prisiminti, jog tai produktas, kurį ilgai negalime laikyti sandėliuose ir pan. Per tam tikrą laiką jis turi būti realizuotas, kol yra geras realizavimo laikas.
Kadangi rinkos situacija greitai kintanti ir didelė konkurencija, sunku prognozuoti tikslias apimtis, todėl nustatomas vidutinis pardavimų lygis, paliekant tam tikrą rezervą.
Pardavimo padalinyje dirba 13 žmonių:
- direktoriaus pavaduotojas komercijai;
- firminių parduotuvių vadybininkas;
- prekybos centrų vadybininkas;
- 8 vairuotojai;
- dvi sąskaitų tvarkytojos.
Pardavimų padalinys pagal regionus neskirstomas, nes jų veikla bendra visoje Lietuvoje.

Išskiriami tik užsakovai, kuriuos paminėjome anksčiau.
Konkurentai:
- Vievio paukštynas;
- Vilniaus paukštynas; (bendrai su Vievio paukštynu sudaro _50 proc.).
- Bendrai smulkūs paukštynai (_25 proc.).
Darbuotojų apmokėjimo sistema:
- gamybiniai darbuotojai: jiems nustatytas minimalus darbo užmokestis, pridedant procentą nuo įmonės pardavimų;
- administracijos darbuotojams nustatytas fiksuotas darbo užmokestis.

AB “KAIŠIADORIŲ PAUKŠTYNAS” ORGANIZACINĖ – VALDYMO STRUKTŪRA


I.2 PARDAVIMO APIMČIŲ ANALIZĖ

AB “Kaišiadorių paukštynas” dirba 70 pamėgtam darbui kvalifikuotų specialistų ir 570 įvairaus profilio darbininkų. Taigi kaip anksčiau minėjome, mes toje visumoje išskiriame pardavimo padalinio darbuotojus – 13 žmonių. Taip pat prie jų priskiriame ir firminių parduotuvių vedėjus (jų yra 40), nes jie yra kaip ir atskiri prekybos agentai, su savo rajonais, apskritimis ir pan.
AB “Kaišiadorių paukštynas” rūpinasi savo personalo, darbuotojų kvalifikacijos kėlimu ir paruošimu. Kiekvienais metais tam tikrų specializacijų specialistai dalyvauja kvalifikacijos kėlimo kursuose, seminaruose, praktiniuose mokymuose
Mūsų nagrinėjama firma specializuojasi kiaušinių gamyba bei prekyba ir viščiukų broilerių auginimu. Augina aukšto produktyvumo “LOGMANN” dėsliuosius paukščius.
AB “Kaišiadorių paukštynas” tikisi iš ES SAPARD programos gauti papildomų lėšų. Jos bus skiriamos gamybos modernizavimui. Tai turėtų būti apie 45 proc. lėšų (tokią sumą žadėjo padenti SAPARD už naujos skerdyklos statymą).
Paukštienos produktų rinka Lietuvoje sparčiai

Komentarai

Paskelbtas 7 metai 8 mėnesiai prieš
Labai daug skaiciu