Darbas:
konkurentų, kurie stiprūs, tad nereikia jiems nusileisti bent jau tokiose srityse, kur ši įmonė turi pranašumą. Nors konkurentų yra daug, tačiau dėl jų siūlomų prekių trūkumų, mūsų nagrinėjama firma gali tikėtis lūžio ir ateityje. Tik nereikia nuleisti rankų ir tikėtis, kad tam bus palankios sąlygos Lietuvos atžvilgiu.1. Buvo pasiūlyta taikyti rinkos išsaugojimo bei gamybos galimybių keitimo pardavimo strategijų derinį.
2. Nustatytas rinkos potencialas. Atliktos prognozės naudojant Forecast kompiuterinę programą, kuri parinko eksponentinio išlyginimo metodą, kaip tinkamiausią pagal pateiktus duomenis. Savarankiškai atlikome prognozę trendo
3. Pagal gautus prognozės rezultatus (trendo metodu) sudarėme 2002 metų pardavimų apimčių planą.
4. Naudodamiesi teorine medžiaga, bei analizuojamos firmos duomenimis, nustatėme du pagrindinius paskirstymo kanalus: firmines parduotuves, bei mažmeninės prekybos tinklus.
5. Sudarėme pardavimo padalinio organizacinę valdymo struktūrą. Kadangi didelių pokyčių įmonėje neplanavome, ji išliko ta pati.
6. Kadangi tiesiogiai darbo našumą apskaičiuoti galėjome tik vairuotojams, nustatėme papildomą vieno vairuotojo poreikį sekančiams metams.
7. Skatinimo sistema orientuota motyvuojant kiekvieną darbuotoją. Užtikrinant jų saugumo jausmą, gerą atmosferą darbe, tikintis efektyvesnių darbo rezultatų.
8. Sudarėme pardavimo biudžetą. Įvertindami pardavimo padalinio išlaidas.
LITERATŪROS SĄRAŠAS
1. Bučiūnienė I. Pardavimo valdymas, K.: Technologija, 2002. – 205 p.
2. Pranulis V., Pajuodis A., Urbonavičius S., Virvilaitė R. Marketingas, V.: The Baltic Press, 2000.– 470 p.
3. Lietuvos statistikos metraštis. Statistikos departamentas prie LR Vyriausybės, 2001.
4. Prieiga prie interneto:
4.1 www.paukstynas.lt;
4.2 www.paukstiena.lt;
4.3 www.jt.lt;
4.4 w
Komentarai
Paskelbtas 7 metai 11 mėnesiai priešLabai daug skaiciu
Komentarai