Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

efektyvi pagalba, konsultacijos, apmokymai.
Garantijos parduotam produktui teikimas Įsigijus programą, bus vykdoma jos priežiūra, kad dirbtų sklandžiai.
11. Prekės kainos ir pardavimo masto nustatymas

Prekės kainos nustatymas yra labai sudėtingas procesas. Reikia atsižvelgti į rinkos analizės duomenis, pasirinktą marketingo strategiją ir pagrindinį verslo tikslą.
Kainos nustatymas pagal konkurento kainą, įvertinant kokybės lygio pasikeitimą pateiktas 6 lentelėje.

6 lentelė
Kokybės koeficiento nustatymas (10 balų sistema)

Prekės savybės Svarumo indeksas Mūsų prekė Konkurentų prekė
1. Esminės prekės savybės:
Paprastumas, patogumas, lengvas įsisavinimas 0,3 10 8
Lankstumas, dinamiškumas, atvirumas vartotojui 0,2 9 7
Duomenų saugumas 0,1 10 7
Plačios informacijos pateikimo formų galimybės, integracija su MS Office ir kitomis priemonėmis 0,05 8 8
Prieinama kaina 0,1 9 7
2. Apčiuopiamos prekės savybės
Apmokymas

dirbti su programa 0,1 9 8
Pavyzdinis programos demonstravimas 0,02 9 9
3. Išplėstinės prekės savybės
Nemokamas programos įdiegimas 0,03 9 8
Malonus aptarnavimas 0,05 10 8
Garantijos parduotam produktui teikimas 0,05 9 7

Kaina apskaičiuojama:
C=

C – planuojama programos bazinio paketo kaina, Lt;
- konkurento bazinio paketo kaina, Lt;
w – kokybės pasikeitimo koeficientas.


Kadangi konkurentų kaina yra CK=5600 Lt, tai mūsų planuojama kaina -> 5600∙1,25=7000Lt.
Kadangi mūsų pasirinkta marketingo strategija agresyvi, tai įvertinus reklamos išlaidas planuojama produkto kaina yra 8500 Lt.
7 lentelėje pateiktas pardavimo masto nustatymas.
7 lentelė
Pardavimo masto nustatymas
Segmentavimo požymis irkriterijus Procentinis pasiskirstymas Prognozuojamas pardavimų mastasLietuvoje, natūriniais vienetais
1.Įmonės
Įregistruotos 100 160800
Veikiančios 45 72330
2.Įmonės pagal veiklos rūšį
UAB, AB 41 29709
ĮĮ, 35 25063
Kitos 24 17558
3.Pagal veiklos tipą
Gamybinės 9 5147
Prekybinės 24 13258
Kitos 67 36367
4. Veiklos apimtis
Didelės 16 3014
Vidutinės 52 9537
Mažos 32 5854
5. Užimta rinkos dalis (apytikriai)
Konkurentų 77 9665
Laisva, arba potenciali 23 2886

Taigi, verslo procesų valdymo ir apskaitos programų numatoma parduoti 2886 įmonėms per metus.
Žinant produkto kainą ir pardavimo mastą, prognozuojamos pardavimo pajamos bus:
;
(čia Q – pardavimo mastas per metus, vienetais; C – bazinio vieneto kaina, Lt)
Qp= 2886∙ 8500 = 24531000 Lt.


12. Prekės rėmimo rinkoje sprendimai

Prekės rėmimas – tai marketingo komplekso elementas, apimantis sprendimus ir veiksmus, kuriais pasirinktos tikslinės rinkos dalyviai informuojami apie prekę ir skatinami ją