Darbas:
naudojamos numatytiems uždaviniams įgyvendinti :2.2. pav. Marketingo strategija (R. Virvilaitė ir kt. “Strateginis marketingo valdymas” Kaunas, Technologija, 1996, p. 83).
Nauja prekė. Prekės gyvavimo ciklas priverčia įmones pateikti naujas prekes ar jas modifikuoti ir išimti iš rinkos tas prekes, kurios daugiau neprisideda prie verslo uždavinių. Naujos prekės įvedimas į rinką gali suteikti svarbų strateginį pranašumą.
Tikslinė rinka. Įmonė, kuri kontroliuoja savo rinkos segmentus, gali įgauti svarbų marketingo strateginį pranašumą. Vienas iš svarbiausių įmonės uždavinių nustatyti tikslinę rinką.
Marketingo programos pozicionavimas. Prekės ar paslaugos pozicionavimo koncepcija pripažįsta, kad vartotojui turi įtakos įvairių įmonių, aptarnaujančių atskirą rinką, marketingo programos. Pozicionavimas susijęs su vartotoju. Marketingo strateginis pranašumas
Įvairios prekės, kainos, pateikimo ir rėmimo strategijos gali būti naudojamos siekiant norimos pozicijos atskiroje tikslinėje rinkoje. Įmonės vadovybė gali priimti sprendimą stiprinti rinkoje turimą poziciją arba pabandyti susigrąžinti prarastą ar užimti aukštesnę.
Efektyvumo didinimas. Marketingo efektyvumo didinimas yra viena iš būdų siekti konkurencinio pranašumo. Tam galima efektyviau panaudoti reklamą, gerinti pardavimo padalinio veiklą.
Organizacinis sumanymas. Efektyvios organizacinės struktūros sukūrimas yra pagrindas marketingo strategijai įgyvendinti.
Pranašumo panaudojimas. Svarbi strateginė analizės dalis yra įmonės pranašumų nustatymas ir įvertinimas. Įmonės pranašumas konkurentų atžvilgiu gali būti maži gamybos kaštai, vartotojų prisirišimas prie prie įmonės gaminamų prekių.
Strateginė sąjunga. Dviejų ar daugiau įmonių kombinacijos pranašumas gali suteikti marketingo pranašumą. Ši strategija populiari oro linijų pramonėje.
Išėjimas. Išėjimas – tai įmonės pasitraukimas iš rinkos arba tam tikros verslo srities.
Pasirinkta strategija turi būti įvertinta. Strategijos įvertinimas prasideda nuo strateginės situacijos lyginimo su alternatyvomis. Situacijos matrica pateikta 1.1 lentelėje.
1.1 lentelė
Situacijos matrica (R. Virvilaitė ir kt. “Strateginis marketingo valdymas”, Kaunas, 1996, p. 84)
Strategijos pasirinkimai STRATEGINĖ SITUACIJA
Rinkos plėtimas Rinkos atranka Skiriamasis pranašumas Rinkos dominavimas Pranašumo nebuvimas
Nauja prekė Nustato ateities poreikius Nustato ateities poreikius Įvertina naujos prekės galimybes Plečia
Komentarai