Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

planą, veiklos apžvalgos rezultate.
Tai gali būti iliustruojama kompanijos Kellogg pavyzdžiu:
VERSLO MISIJA: Pagerinti žmonių mitybą (KAIP?)
1.Tirti naujus produktus
VERSLO TIKSLAI: 2..Padidinti pelną tyrimų finansavimui (KAIP?)

MARKETINGO TIKSLAI: 1. Padidinti pardavimų apimtis
2.Sumažinti išlaidas (KAIP?)

MARKETINGO STRATEGIJA: 1. Padidinti vidaus rinkos dalį, gerinant
2. Prekių prieinamumą ir rėmimą
3. Įeiti į naujas rinkas kitose šalyse
4. Padidinti gamybos efektyvumą

Nuo bendrų įmonės tikslų reikia pereiti prie užduočių atskiroms jos veiklos sritims, pavyzdžiui, marketingo. Jo tikslai turi atitikti ir padėti pasiekti bendruosius įmonės tikslus, tačiau naudojant tik marketingo priemones. Tarkime, įmonės tikslas yra per trejus metus padidinti pardavimo apimtį dvigubai. Tą tikslą gali sukonkretinti net keli skirtingi marketingo tikslai : galima užvaldyti naujas rinkas,

paskatinti dabartinius vartotojus vartoti daugiau, surasti naujų prekės naudojimo sričių ir kt. Kuris ar kurie iš jų geriausiai atitinka susiklosčiusią padėtį, galima atsakyti tik įvertinus konkrečias sąlygas. Todėl nuo įmonės tikslų prie marketingo tikslų pereinama ne iš karto, o prieš tai atlikus perspektyvų tyrimą.
Perspektyvų tyrimą – tai įmonės savybių ir susiklosčiusių aplinkybių tyrimas, norint nustatyti tas, kurios yra palankios ar nepalankios numatytam tikslui pasiekti.
Angliškuose tekstuose perspektyvų tyrimas paprastai vadinamas SWOT analysis ( strengths – privalumai, weaknesses – trūkumai, opportunities – galimybės, threats – įvairi grėsmė). Ši procedūra labai plačiai taikoma prieš pradedant bet kokius planavimo veiksmus. Jos esmė – peržiūrėti žinomus įmonės veiklos ar aplinkos faktus, vertinant juos tam tikrų tikslų atžvilgiu.
Išorinių įmonės veiklai įtaką darančių aplinkybių ir veiksnių dažniausiai būna labai daug, taigi tikėtis apžvelgti viską ne visuomet realu. Tačiau nebūtinai visi jie tiesiogiai susiję su planuojama sritimi, tarkime, naujos prekės įvedimu į rinką ir atitinkamos reklamos kampanijos kūrimu. Neabejotinai teks apžvelgti į konkurentų veiksmus, pasiskirstymo kanalų ir reklamos nešiklių teikiamas galimybes, vartotojų elgsenos ypatumus bei perkamosios galios svyravimus ir panašiai. Tačiau ne visi šie dalykai bus apžvelgiami tik tiek, kiek jie susiję su konkrečiu planu.
Vidiniai įmonės privalumai ir trūkumai taip pat nėra visiškai universalūs: įgyvendinant skirtingus planus jie pasireiškia nevienodai. Planuojant į rinką įvesti naują prekę, neabejotinai turės reikšmes marketingo bei tiesioginio pardavimo padalinių personalo savybės,