Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

programą; o kai skirtingo rinkos dalyse naudojamos skirtingos marketingo programos - tai diferencijuota marketingo (differentiated marketing) strategija. Koncentruota marketingo (concentrated marketing) strategija - kai visos firmos marketingo programos pastangos yra nukreipiamos į nedidelę rinkos dalį.
Vienokiomis sąlygomis geriau tinka viena strategija, kitomis - kita, nes nė viena iš paminėtą negali būti laikoma geresne ar blogesne už kitas. Daugiausia dėmesio, pasirenkant marketingo strategiją, skiriama firmos galimybėms, parduodamos produkcijos savybėms ir konkurencijos sąlygoms.
Marketingo strategijos planavimas (marketing strategy planning) - tai firmos galimybių analizė, tikslų Ir uždavinių nustatymas,
strategijos formavimas ir planų parengimas, marketingo priemonių vykdymas ir kontrolė.
Pirmiausia reikia išanalizuoti firmos galimybes, įvertinti išorines ir vidines galimybių sąlygas Pranašumą įgyja firma, turinti tokias pačias vidines galimybes kaip kita, bet sugebanti išorines aplinkos sąlygas panaudoti geriau negu

jos konkurentai.
Visos firmos galimybės gali būti pavadintos jos galimybių kompleksu. Firmos plėtros perspektyva labai priklauso nuo galimybių komplekso ir įvairumo. Literatūroje nurodomos trys plėtros (augimo) galimybių analizės kryptys: intensyviosios, integruotosios ir diversifikuotosios plėtros strategijos.
intensyvioj plėtra galima tik tada, kai įmonė ne visiškai panaudojusi prekių galimybes ir įsisavintas rinkas. Šiuo atveju skverbiamasi j rinką, rinka plečiama, į gamybą diegiami nauji gaminiai.
integruotoji plėtra yra tada, kai įmonė kontroliuoja prekių paskirstymo (pateikimo) dalyvių veiklą, gali įveikti konkurentus, juos nustelbti.
Oiversifikuotoji plėtra yra tokia, kai įmonė siekia padidinti savo produkcijos asortimentą naujų gaminių sąskaita arba įtraukdama į jį panašias savo prekes. Jos gali sudominti esamus ir potencialius vartotojus arba prekybos tarpininkus.
Kiekvieną marketingo strategiją būtina išsamiai apibrėžti, atsižvelgiant į firmos galimybes ir tikslus.
Atlikus firmos galimybių analizę, nustatomi jos tikslai ir uždaviniai. Tikslai gali būti įvairūs, priklausomai nuo firmos galimybių ir išteklių. Dažnai juos galima apibendrinti šiais dviem tikslais:
1. padidinti investuoto kapitalo pelną; 2. padidinti pelną, sumažinti kapitalinius įdėjimus.
Šiam pelno padidinimo tikslui pasiekti - būtina suformuluoti marketingo tikslus, kurie gali būti:
1. gaminio modifikavimas; 2. rinkos plėtimas; 3. pardavimo masto didinimas, efektyviau naudojant reklamą.
Tačiau šiems tikslams pasiekti būtina suformuluoti uždavinius, nes tikslas pats savaime

dar negarantuoja jo pasiekimo. Todėl uždaviniai turi būti konkretūs, išsprendžiami per nurodytą laikotarpį, nukreipti konkrečiam tikslui pasiekti. Siekiant anksčiau minėtųjų marketingo tikslų, uždaviniai būtų tokie: .
1. modifikuoti gamini, mažinant gamybos kaštus; 2. padidinti rinkos dalį 3padidinti pardavimo mastą