Darbas:
rinkodaros veiksmų atžvilgiu: prekių pardavimo, reklamos ir kt. priemonėms.Rinkos segmentacija, kaip buvo minėta yra atliekama, atsižvelgiant į pirkėjų požymius pagal jų amžių, lytį, pajamas, gyvenamąją vietą. Kitas siūlomas kriterijus, kaip nurodoma literatūroje ( Martinkus, Žilinskas, 2001), yra pasirenkama vartotojų socialinių ekonominių grupių vertybių sistema, ar tų grupių reagavimo į rinkodaros strategijos priemones. Tai pvz., kaip reaguojama į naują prekę, reklamos būdą, naują pardavimo sistemą. Tai yra vadinama segmentavimu pagal pirkėjų išorinius požymius ir jų elgesį prekės atžvilgiu.
Segmentuojant pagal pirkėjų išorinius pažymius, kaip matome pateiktoje lentelėje, regiono ypatumais (gyventojų skaičius, nacionalinė ir religinė sudėtis, tankumas), ekonominio išsivystymo lygiu (nedarbas, infliacija, konkurencijos lygis, ekonominio augimo tempai), teisiniu režimu (mokesčių sistema, civilinė ir baudžiamoji
Demografinis kriterijus yra pats populiariausias segmentavimo būdas ir lengvai išmatuojamas. Tai vartotojų poreikiai, prekės vartojimo intensyvumas susijęs su demografiniais požymiais: lytimi, amžiumi, pajamų lygiu, šeimos sudėtimi, o kartais gali būti panaudota ir papildoma informacija apie išsilavinimą ar profesiją ir t.t..
Psichologinis kriterijus naudojamas, kai vartotojai į prekės kainą ar parduotuvės pasirinkimą reaguoja skirtingai, tuomet skirstant remiamasi konkrečiomis visuomenės klasėmis, bei vartotojo bruožais, kurie parodo jo elgesį ar asmenybę.
Segmentuojant pagal pirkėjų elgesį, literatūroje išskiriami tokie kriterijai: pagal pirkimo motyvą, vartojimo lygį, prekės panaudojimo laipsnį, prisirišimo prie jos laipsnį, vartotojo pasiruošimo pirkti laipsnį, vartotojo požiūrį į prekę, vartotojo prisitaikymo prie prekės greitį. Reikia išsiaiškinti dėl ko perkamos prekės, kokios naudos tikisi gauti vartotojas, kaip dažnai ją vartoja, kaip prisirišę prie prekės, kiek apie ją žino ir koks požiūris į prekę, kaip greitai prie jos prisitaiko.
Gamybinio pobūdžio prekių rinka yra segmentuojama pagal tuos pačius kriterijus, kaip ir vartojimo prekių rinka, nors šios abi rinkos skiriasi. Gamybinio pobūdžio prekių pirkėjų elgsenai didelę įtaką daro mokslo ir technikos pažangos tempai, konkurentų veikla , tarpvalstybiniai susitarimai ir veiksniai. Pagal literatūroje išdėstytas mintis gamybinio pobūdžio rinkos segmentavimui yra keliami šie reikalavimai:
1. Segmentas turi būti pakankamai stambus.
2. Turėti nesudėtingus prekių pateikimo kanalus.
3. Turėti rinkoje nedaug konkurentų.
Rinkos segmentavimas turi atsipirkti ir padengti
Komentarai