Darbas:
A/V %A/V % A/V %
A/V %
A/V %
A/V %
N = skaičius
% = jūsų dalis
Pastaba: aišku, kad “verslo vartotojų” grupėje tik dalis vietinių statybininkų eina atsargų į angarus
4.8 Rinkos žemėlapis su skirtingais kompanijų/vartotojų tipais, jų apimtimis ir/ar vertėmis, kiekvieno tipo skaičiumi ir jų rinkos dalimi
Svertų taškų įtraukimas parodytas schemoje 4.9.
A/V %
A/V % A/V %
A/V %
A/V %
A/V %
A/V % A/V %
A/V % A/V %
A/V %
A/V %
N = skaičius
% = jūsų dalis
4.9 Svertų taškai rinkos žemėlapyje dviems susijungimams
Kas perka ir ką perka
Kas perka
Pirkėjų charakteristikų analizė yra svarbi sudarant bendravimo su jais programą
Taigi,
Atsižvelgiant į tai, kur priimami sprendimai dėl konkuruojančių tiekėjų prekių/paslaugų pirkimo, mes nustatėme etapų (sandūrų) kiekį, kuriuose gali atsirasti segmentavimas. Rekomenduojama, kad segmentavimas iš pradžių vyktų toliausiai nuo tiekėjo/gamintojo esančiuose sujungimuose, kur priimami sprendimai.
Tačiau svarbiausia yra tai, kad dabar mes labai aiškiai suprantame mūsų rinkos struktūrą ir jos veikimą.
Veiksmingas metodas šioje rinkos segmentavimo stadijoje yra paimti rinkos žemėlapį ir kiekviename taške, kur yra kritinė pirkimo įtaka, pasistengti aprašyti pirkėjų charakteristikas. Aprašymas gali būti sudarytas iš vienos charakteristikos ar jų kombinacijos, kuri tik yra būdinga apžvelgiamai rinkai.
Tai bus svarbu analizuojant pirkėjų požymius. Pirkėjų požymių analizė siekia nustatyti būdus kaip apibūdinti pirkėjų grupes, sudarytas ankstesniuose tyrimuose, tam, kad galėtumėm su jais bendrauti. Kokie protingi mes bebūtume izoliuotuose segmentuose, kol mes nerasime būdų kaip juos pasiekti bendravimo programos pagalba, mūsų pastangos nebus naudingos.
Demografiniai aprašymai yra pats geriausiai būdas šiam tikslui pasiekti. Vartotojų rinkose tai yra amžius, lytis, išsilavinimas, šeimyninė padėtis (A, B, C1, C2, D, E). Pilnas DB grupių sąrašas pateiktas lentelėje 4.1. Jis remiasi Didž. Britanijos gyventojų surašymu ir nors šis pavyzdys yra specifinis DB, panašios
Komentarai