Komentarai (0)

(Darbą įkėlė Svečias)

Darbas:

apibrėžė savo gamyklą kaip vietą, kur kompanija gamina chemikalus, bet parduotuvėse parduoda “viltį”.
Sekantis pavyzdys padės apibrėžti rinką, kurioje yra jūsų verslas.


Pareto efektas


Šis pavyzdys rodo, kad reikia rasti tinkamą pusiausvyrą tarp plataus rinkos apibrėžimo ir valdomos rinkos apibrėžimo. Per siauras rinkos apibrėžimas riboja verslo galimybes, kurias duoda nauji segmentai. Kita vertus, platus rinkos apibrėžimas gali padaryti marketingo planus beprasmiškais. Pavyzdžiui, televizijos programų kompanijos yra “pramogų rinkoje”, į kurią taip pat įeina teatrai, kino teatrai, atrakcionų parkai ir pan. Tai, aišku, platus apibrėžimas. Tačiau bus valdoma daugiau televizijos programų, jei mes ją apibrėšime kaip rinką “pramogos namuose”. Toliau ji gali būti suskirstyta į ikimokyklinę, vaikų,

paauglių, šeimos ir suaugusiųjų rinkas.
Skaičiuojant užimamos rinkos dalį , gali padėti sekantys apibrėžimai:
 produkto klasė, pvz., cigaretės, kompiuteriai, trąšos, kilimai
 produkto poklasis, pvz., su filtru, personaliniai, nitratai, plytelės
 produkto šaka, pvz., Silk Cut, IBM, Nitram, Heuga.
Nustatant rinkos dalį, Silk Cut kaip šakai rūpi tik visų kitų šakų, tenkinančių tos pirkėjų grupės norus, visuma. Tačiau Silk Cut gamintojas turi žinoti ir cigarečių su filtrais, ir visos cigarečių rinkos pardavimo tendencijas.
Žmonės, kurie nesupranta ką reiškia rinkos dalis, dažnai klysta, manydami, kad jų kompanija užima tam tikros rinkos mažą dalį arba, jei kompanija dirba sėkmingai, ji tikriausiai užima didesnę tam tikros rinkos dalį.
Nors ir vilioja manyti, kad aukščiau pateikti rinkos apibrėžimo pavyzdžiai prilygsta rinkos apibrėžimui ir kad yra pavojus apsigauti, mes niekada neturime pamiršti apie rinkos segmentavimo tikslą, kuris padeda mums pasiekti konkurencinį pranašumą, pirkėjams sukuriant didesnę vertę. Todėl, pavyzdžiui, Londono orkestras savo rinką apibūdina kaip Londono klasikinių orkestrų visumą, o ne kaip pramogų visumą tol, kol toks rinkos apibrėžimas leidžia jam aplenkti konkurentus ir pelningai augti. Tačiau rinkos apibrėžimą reikėtų peržiūrėti ir atnaujinti.
Apibendrinant, teisingas rinkos apibrėžimas yra lemiamas, nustatant:
 rinkos dalį
 rinkos augimą
 tikslinius klientus
 esamus konkurentus
 marketingo tikslus ir strategijas.
Taip mes priėjome prie kito reikšmingo rinkos nagrinėjimo aspekto.


Šį fenomeną., kai maža pirkėjų dalis siejasi su didele verslo dalimi, stebi dauguma kompanijų. Tai dažnai vadinama 80/20 taisyklė ar